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  • 出差總結與心得體會范文(精選5篇)

    時間:2021-08-10 16:23:19來源:考試幫手網作者:YOYO

        只要是在社會上工作的人,早晚都會有遇到出差的情況,雖然說出差在很多人眼中是件艱苦的事情,不過有些人確實樂在其中,所以無論是怎樣的心情,單位都會要求大家對其有一定的歸納總結,這里有出差總結與心得體會的范文可以參考。
     

        出差總結與心得體會范文1

        經過歷時兩個多月的出差,我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發,收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會,從招商會的開展狀況及各個市場開發過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處,下方以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點:

        一、市場分析:

        1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面:各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降,所我們對市場開發的壓力隨之增大。

        2、隨著市場的不斷發展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀,就好以這次我們出差的幾個省下方比較好的地區的店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的狀況。

        3、有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解,比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較,當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析,我們的品牌的優勢在哪里,有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌,用心去了解我們的品牌。

        二、存在的問題:

        1、工作安排的合理性及有效性,就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標,所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

        2、工作計劃與實行性不強,做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正,但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性,后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

        3、工作中團隊之關的合理溝通,作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通,從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習,我們有時分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題,我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的狀況及學習不一樣的工作方式。

        三、自我總結和下一步的工作

        1、加強學習型組織的'建立,做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗,不斷學習提高,充實完善自我,促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

        2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場,做細市場。消滅空白市場,構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶,抓好渠道建設,建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

        在此感謝上級領導工作上給予關心及幫忙。
     

        出差總結與心得體會范文2

        出差時間:20xx年x月13-14日,共計兩天

        出差地點:南京

        出差人:程小龍

        出差目的:參加南京國藥會

        出差具體任務:

        了解同類展會中品牌展會的發展狀況,同自己的展會進行比較;

        在展會現場進行山東藥博會資料的發送并進行客戶資料的收集;

        學習國藥會成熟的地方,用以對山東藥博會進行完善;同展會現場的客戶進行溝通,了解他們參與展會的目的,以及他們關注的方面,并且嘗試的推銷山東藥博會,了解他們對山東會的態度。

        工作總結:

        國藥會在南京國際博覽中心舉辦,共四個廳,A廳以藥妝和醫療器械為主,320家客商;A-B廳之間為藥店連鎖展覽為兩個特大型特裝,還包括一個VIP洽談區;B、C、D為制藥企業與醫藥公司,標準展位為910個,69個特裝展位,四個廳基本全部布置完成;其中包括C、D兩個廳有兩塊用餐專區。

        從與客戶的溝通中,了解到全國各地的企業對國藥會有很高的認可度,而國藥會現場的觀眾流量也保證了參展商參展的目的,達到宣傳效果,取得了雙贏效果。

        在展會現場,我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發放,收集到有效資料近1000余條。本次參加過要回的企業其參展商多數是以招商為主,所收集回來的資料上基本上上都包括各個山東大區的負責人,為我們下一步的招商提供了便利,信息有效率提高。

        國藥會展位的布置,也包括3*2的展位,這是我們展會可以學習的,而且國藥會為展商提供午飯,而我們的會與醫博會一起,卻在開始時沒有提到午飯的供應,避免我們現場出現糾紛。國藥會展會現場的設置,包括地標,條幅,懸掛指示牌,問訊處,展會應急處理,都給我們提供了借簽的經驗。(具體內容通過相片形式呈現)

        通過與客戶的溝通,國內影響力較大的一些企業,例如哈藥、國藥、石藥等大型集團公司對于山東會的認可度較低,他們一般只參與國藥會,這部分客戶的公關需要重點考慮;還有省內的大型企業如齊魯制藥、魯抗、羅欣等企業也是持不確定態度,這部分企業需要相關領導協助公關;部分省內的中小型企業持觀望態度,都可以考慮參與,初步認為如果有省內大企業帶頭參與的話,再加上政府文件,通過上門拜訪等方式可以自主進行攻關;省外部分企業對山東藥博會并不是持明確的否定態度,可以考慮參與地方會,這部分客戶需要進行多次系統的溝通。
     

        出差總結與心得體會范文3

        在酒店總經理正確領導下,營銷部用心跑市場,為酒店完成全年經濟任務做不懈努力,F將工作匯報如下:

        一、主要工作

        會議接待市場。首先在酒店領導重點開發承攬中小型會議市場,注重內部公司會議接待好的精神指導下,加強與關系單位的聯系,了解收集會議信息,經常溝通,定期走訪,對會議的各項要求進行逐步落實,認真接待好每一次會議。精心細致得做好每次的會議要求,加大會議宣傳力度。

        第一季度,接待了中山區教委會議,國風藥業會議,大連信達怡學術報告會議,接待公司會議2次(xx樓會議室)802,711會議5次,每次會議接待都順利完成任務。

        二、跑市場,攬客源,鞏固新老客戶

        每年第一季度需要跑市場,攬客源。從去年開始客源市場十分不好,受金融風暴影響,酒店行業經營慘淡。要想生存就要開展開發新客源,跑市場。第一季度,首先要跑市場,從正月十五后,先后對老客戶進行走訪,如中山區政府各處事,區衛生局、城建局、執法局、經貿局、人事局、電車公司、衡器廠、進修校園、中山區教委、中山國稅局、中鐵一局大連辦事處等進行拜訪,了解今年客源狀況。重點拜訪了三家網絡訂房中心:大連在線網。旅程網,青島萬維網。對周邊老客戶定期走訪,電話聯系,一方面加強溝通,另一方面了解當前市場信息。

        三、加強與網絡訂房中心合作

        網絡訂房現如今已經成為各類賓客出差,旅游,商務活動的選取方式,為網絡中心訂房實現資源共享。20xx年第一季度與遼寧118114訂房中心簽訂協議,與大連在線網,旅程網,宜人網,青島萬維網須簽協議,與其他已簽訂的老客戶持續著密切關系,每個季度定期按時透過傳真方式相互聯系。

        四、其他工作

        ①定期發放代金卷。發放對象如:石葵社區,葵英社區,智仁社區,向陽社區。

        ②更換20xx年一樓大廳特價菜牌。

        ③為公司租大客車到莊河慰問演出。

        ④接待一個小型婚宴(7桌)。

        ⑤受酒店委托與工商銀行商談租賃事宜。

        ⑥把酒店4月份房價制定好后,透過傳真通知各家訂房網路中心。

        為了拓寬銷售渠道,利用電話,手機等通訊設備定期加強與客戶溝通;春節利用手機給客戶拜年等等。

        為期27天的出差結束了,此次出差能夠說收獲頗豐,同時也認識到自我還有好多東西要學。
     

        出差總結與心得體會范文4

        一個星期的出差時間,眼看著就要結束了。這個時候也應該做一些個人的出差的.總結了:

        這次出差的主要目的是到南京華為基地,為華為解決一些跟我們公司相關的事情。其實所謂的解決事情,更主要的是一個機會學習。我想這也是為什么剛進公司不久,就派我出差的主要原因了。

        我們公司是軟件公司,所做的項目也就是軟件項目。下面是我關于我通過這次出差學習的所得:

        1、做軟件的,表達能力很重要。之前也總是以為自己的表達能力還算是不錯的。平常時候跟人交流起來,也還算順暢。但是等到了這邊的時候才發覺,自己的表達能力原來那么糟糕!比如,剛到這邊的時候,經常都會遇到一些小問題,但是由于自己是做軟件的,對技術精通,但對軟件的應用或者說應用的描述不熟悉,所以很小的一個問題,解釋了半天都解釋不清楚。最后糾結了太久,實在沒辦法了,也只能請我師傅(沒拜師,是他帶我的)幫忙解答了。這種小問題,一次兩次沒有的。但是經常都市這樣。搞得我自己都不知道自己是不是在解決問題了。在加上多次的解釋不清楚,到了后來,這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我師傅了。搞得我郁悶得要死。所以說這個表達能力必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自己的東西,能推銷自己。也能跟別人進行溝通。所以,以后無論如何都必須要鍛煉自己的表達能力

        2、編寫代碼的邏輯很重要。做軟件的,主要任務也就是編寫代碼。但是代碼的邏輯性不強,嚴謹性不夠,往往就會變成垃圾代碼。最終所做出來的軟件就會成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護會變得非常的艱難。以前這些也只是聽別人這么說而已。自己卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會到了邏輯性重要。比如,這邊工作的時候,經常都會由于嚴謹性不夠,導致出現了很多的小BUG(漏洞)。這個在維護上是有很大的影響的。特別是在產品上線之后再維護的話,那樣會變得更加困難。為了以后編寫的代碼少出現一些BUG,自己編寫代碼的時候一些要主要邏輯性和嚴謹性。

        3、編寫日志的習慣也是至關重要的。在軟件的后期運營過程中難免會出現一些小BUG(起碼目前為止沒聽說過沒有BUG的軟件),這時候的維護和定位就只能從日志中查看了。如果沒有一個完善的日志文件,查看不到出錯的地方,這樣想從代碼中找到錯誤是非常困難的,維護起來也就非常困難!為了軟件后期的維護,能做到盡快的定位,前期的日志的編寫非常重要。所以,做軟件的,必須要主要日志的編寫。比如,在這邊幫忙解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件(因為這邊是看不到代碼的),并從日志中查看相關信息,如果出現了問題也能從日志中找到問題。所以這里的日志就顯得非常重要的。

        4、想在軟件這行業走得更快,走得更遠,英語能力也顯得十分重要。軟件都是老外的東西,我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息,那是因為這些東西已經讓別人看過,理解過了,或者說這些信息都不是最新的了。要想學最新的,只能到國外去找。所以英語也是至關重要的。而且,由于在北京工作,經常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流,學好英語也有不少的好處的。比如,在這邊解決問題的時候,也就是查看日志的時候,經常都會出現一些似懂非懂的英文單詞。但是為了能解釋清楚,又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時候由于準備得不夠充分,不本來就不明白什么意思了,人家有字典還不讓你查,你只能自己在那里郁悶。所以學好英語,這個也是很重要的。
     

        出差總結與心得體會范文5

        我于2015-4-25——5-25在張家港國泰華裕制衣進行學生就業跟蹤服務工作。整整一個月,期間的酸甜苦辣只有自己最清楚。離開的時候心情卻還是挺矛盾,既想快點從這樣辛苦的工作中解脫出來,但也舍不得那幫調皮可愛的學生。一個月說長不長,說短也不短,經歷了很多,現將各個方面的工作總結如下:

        (一)個人工作情況

        1、協助廠方管理學生,做好學生的思想穩定工作。

        2、每周開會兩次,及時了解學生的思想動態以及生活方面的問題。

        3、通過管理工作,增加自己與學生的溝通,遇到棘手的問題,也能全面冷靜地分析,再找個別同學談話,被批評教育過的學生事后能夠認識到自己的錯誤,并且改正。

        4、了解每一位學生的家庭情況,對張晰陽這樣單親家庭的同學多給予關心;內向的同學多溝通。

        5、對學生的教育以鼓勵為主,讓學生以最快的速度接受從學生向工人的轉型。

        6、學生如果要求離職,須獲得家長同意,并向其家長轉達學校有關規定,安全交于家人。

        7、前兩周參加了生產一線工作,了解了很多工藝方法,盡可能的提高自己的教學業務素質。好對學生進行針對性的訓練,讓學生的工藝水平與企業接軌。

        8、后兩周參加了技術部的輔助工作,如:紙樣設計、服裝CAD(PGM、SPRIT),受益匪淺。(二)學生表現情況

        1、縫制一部十人,丁慕雪一人離職,還剩九人,縫制二部十五人,戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職,還剩十二人。

        2、同學們在工藝上的成績,廠方給了我們很高的評價。整體素質比以往要好。

        3、在對工藝單和樣衣的認知能力上,比其他員工有明顯的優勢,在服裝行業內有一定的`發展前景。

        4、在實際操作中上手快、工效高。

        5、大多數同學都能夠吃苦耐勞,少數同學怕苦怕累,中途離職。

        6、在生活上,有少數同學過于依賴老師,生活自理能力欠缺。

        (三)學生離職原因分析

        1、在做了一段時間以后,發現自己不適合做或不愿意,從而轉向其他職位。

        2、雖然很喜歡這份工作,但做一段時間后認為這個行業太辛苦,于是轉向其他壓力較小工作較自由的行業。

        3、剛進入服裝行業,對這個行業也很有興趣,但是在親人或朋友的影響下,認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優勢,于是離職進入別的公司。

        4、心態問題,接受不了學生向工人的轉型,認為自己的工作低人一等。對于前兩種情況,我花了很大時間精力去挽留,成效很小,而對于后兩種情況,則需要和廠方共同配合,對學生進行勸解和教育,首先,學生從國泰離職到其他服裝廠,很有可能是因為高估了其他服裝廠的優勢或者低估了其他服裝廠的劣勢。如果學生能夠把服裝行業的共性(如勞動強度大、工作時間長等)、和其他服裝廠的劣勢(如晉升慢、管理不規范、)和國泰華裕制衣的優勢進行分析,也許可以從一定程度上減少離職率。至少,學生離職考慮會更慎重。而同學們畢竟年齡太小,考慮事情不夠周到,我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協調工作,略見成效。

        (四)廠方反饋意見

        1、加強與廠方的溝通,及時了解學生動態。

        2、在教學方面,學習綜合理論知識的同時,對學生進行針對性的專業技術訓練。

        3、每學期能夠派教師來看學生一到兩次,穩定學生的情緒,同時提高學校的口碑及聲譽。

        4、廠方會盡可能的幫助學校解決教學輔助設施的問題,希望繼續合作。

        (五)針對以上問題,下一步的工作計劃

        1、普通文化課、技術技能基礎課、專業課和實習教學分段安排,做到各們課程自成體系。

        2、確保實習材料的連續性,保證理論和實踐不能脫節。

        3、在教學過程中,為了適應企業的要求,應該重視工業技術,發展服裝藝術。

        4、加強專業實習設施和教師的業務素質。

        一個月的就業跟蹤工作雖然已經結束,但在這片我曾經灑下汗水的土地上,有過我與同學們和同事們的美好回憶,我永遠都不會忘記。即將離開這些純樸可愛的同學們,我的思緒萬千!心中真有那么一點說不出的眷戀!當離別的車駛離國泰工業園時,同學們的影子已模糊在我彌漫的淚光中,可在我的心里卻越發的清晰,那熟悉的臉孔,稚嫩的聲音,清澈的眸子,還有那份純真的感情讓我實在不忍心離去。無法像徐志摩那樣釋然“輕輕地我走了,正如我輕輕地來”,好幾次我都想沖動地跳下車,滿足他們最后的那個請求“老師,你陪我們過完端午節再走好嗎?”

        感謝學校給我這次機會,讓涉世未深的我在人生的起點有了個美好的開端和回憶,今天的我,做事時少了一份猶豫,多了一份從容,少了一份哀嘆,多了一份果敢,少了一份懶散,多了一份艱苦,少了一份抱怨,多了一份享受。

        總之,在這里的每一天都過的很充實,每天都能夠在固定的工作與生活中學到很多新的東西;蛟S年輕就是一種活力,作為一名老師,在物質方面我們幫不了他們很多的忙,我們只能用一顆責任心和愛心去溫暖身在異鄉的同學們。

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